Conhecer a situação do vendedor ajuda a compreender melhor o seu estado de
espírito. Um proprietário com pressa em vender será obviamente mais favorável
e mais aberto à negociação , para poder proceder rapidamente à venda efetiva
do apartamento a venda do qual pretende desfazer-se . Cabe a você descobrir
os motivos dessa urgência (motivos familiares, divórcio, mudança profissional ou
trabalho a ser feito muito caro para o atual proprietário – essas obras serão de
sua responsabilidade se você comprar, o que lhe dá então um dobro motivo para
negociar.-).
O apartamento a venda apresenta defeitos – Você gosta do apartamento a venda,
mas tem defeitos que podem ser proibitivos para outros compradores? A casa
não tem muita luminosidade como está, o apartamento fica no 5º andar sem
elevador (o que pode não assustar, mas é inegavelmente um grande
constrangimento para qualquer comprador)? As margens de negociação variam
de cidade para cidade e de proprietário para proprietário, mas você pode
considerar uma oferta de compra 5% menor se tal defeito não estiver incluído no
preço.
O apartamento a venda necessita de obras de renovação – As obras de
remodelação a realizar após a venda são um dos argumentos mais citados pelos
compradores que pretendem negociar o preço de uma casa . Para não esquecer
nenhuma das obras a planear, recomenda-se examinar atentamente a ficha de
diagnóstico técnico: se esta mencionar obras de reabilitação a realizar , isso
poderá incentivar o proprietário a baixar o seu preço de venda. O Diagnóstico de
Desempenho Energético estipula nomeadamente a gama de trabalhos
recomendados para melhorar a classe energética da habitação. Aconselhamos
também que faça diversas visitas a profissionais do ramo imobiliário ou da
construção antes da escritura de venda . Arquiteto, artesão ou caçador de
imóveis poderá informar com precisão a obra a ser considerada, bem como o
seu valor. Isso o ajudará a estabelecer o valor de sua oferta de compra.
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